クライアントは不動産ビジネスの生命線です。十分な見込み客を生み出し、成功を確実にするために影響力の範囲を構築することが重要です。私たちは、オープンハウスを上手に活用することから新しいクライアントをオンラインで見つけることまですべてを含む、クライアントを不動産に参加させる方法に関する最善のヒントを共有する専門家と話をしました。
以下は、不動産クライアントを獲得するためのトップ25の専門家向けのヒントです。
1.強力なWebコンテンツを書く
Danishla Andreevska、コンテンツマーケティングディレクター、Mashvisor
今日のインターネットは非常に強力であり、あなたはあなたのビジネスにおいてそれを最大限に利用するべきです。あなたは不動産業者としてあなた自身のウェブサイトを作成するか、強いウェブコンテンツを書くためにあなたの代理店のウェブサイトを使うことができます。クライアントがあなたの地域のエージェントや不動産をオンラインで探し、それらをあなたのWebコンテンツに取り入れるために使うキーワードを調べてください。コンテンツを作成する最も簡単な方法の1つは、ブログを書くことです。あなたは比較的少ない努力と妥当な費用で彼らのインターネット上の検索を通して新しい見込み客を生み出すことができるでしょう。
あなたのオンラインプレゼンスを構築する
Steve Novak、Walden Novakの共同創設者
デジタルメディアとオンラインプレゼンスは、不動産でクライアントを生み出す未来です。コールドコールの期限切れリスティングの時代は終わりました。クライアントは最近彼らの研究をして、あなたが誰であるか、そしてあなたが今までにあなたに連絡する前に何を提供しなければならないかについて知りたいです。強力なオンラインプレゼンス - クライアントがあなたを見つけることができるように - あなたが提供するサービス、あなたを際立たせるものおよびあなたの価値がすべてであることを証明するクライアントの証言の堅牢な説明と結合されます。
3.ウェビナーを使用して見込み客を生成する
エージェントスクール創設者兼CEOチャド・ピービー
ウェビナーは私たちの時代のオープンハウスです。あなたのウェビナーがあなたのためにリードを生み出している間、彼らはあなたが買い手または売り手との約束にいることを可能にして、あなたのビジネスのために信じられないほどのレバレッジを生み出します。ウェビナーのもう1つの利点は、複数のバージョンを同時に実行できることです。 EverWebinarのようなツールを使用して、記録されたウェビナーを作成し、複数の近隣地域やクライアント層で消費することができます。
4.あなたのウェブサイトでIDXフィードを使う
Christopher Krogmeier、レイクカントリーホームリアルティのブローカーおよび所有者
不動産クライアントを獲得するための最も成功した方法の1つは、IDX インターネットデータ交換フィードとGoogleアドワーズ広告からの後押しでウェブサイトを構築することです。それは新しい顧客に会うための素晴らしい方法でした、そしてそれはまたあなたがあなたの出品を特集することを可能にします。このタイプのウェブサイトは、MLS 直接リスティングサービスから直接リスティングを引き出し、非常に検索しやすい方法でそれらを表示します。あなたは人々が何を見ているのかを追跡し、他の同様の特性を提案することができます。リードの自宅検索パラメータを満たすリスティングがある場合は、Webサイトでそのリスティングをリードにプッシュすることができます。
5.高品質の写真を使ってあなたの財産を宣伝する
Ann Young、ブロガー、FixThePhoto
あなたの売り上げを増やすためにあなたがすることができる主なことの1つはあなたの不動産リストを補足する一組の魅力的な不動産写真を撮ることです。あなたはプロの写真家を雇うか、自分で写真を撮ることができますが、あなたが良いデジタル一眼レフデジタル一眼レフカメラと三脚を持っていることを確認してください。また、あなたの写真を改善し、バックグラウンドで不要なものをすべて取り除き、見込み客にとって魅力的に見えるようにするオンライン不動産写真編集サービスを検討してください。
6.オープンハウスで働く
Shawn Kunkler、不動産エージェント、Paragon Real Estate Group
不動産クライアントを見つけるための最善のヒントの1つは、オープンハウスで働くことです。これは、毎週、素因のある買い手を見つけるのに絶対に最高の場所です。隣人は常に地元の不動産が彼らの家と比較する方法を確認するためにチェックしています。これらの隣人は、その地域内で不動産を購入することに興味を持っている誰かを知っているかもしれません、それで彼らは紹介の大きな情報源です。
7.地域社会でのボランティア
Jamie Klingman、不動産仲介人、オーナー、Boutique Realty Florida
あなたの地域社会でボランティアをすることによってそれをするより良い方法はありません。これは、お互いに有利で意味のある有機的な方法で、不動産で顧客を生み出すことです。あなたはコミュニティのために善をし、あなたを知り、あなたを信頼するようになる人々と出会うことができます。これらは、彼らがするであろう最大の経済的決定のうちの1つであなたを信頼するのと同じ人々かもしれません。それははるかに強固で安全な紹介元であり、通常進行中のものです。
8.友達や家族に不動産業界にいることを伝えましょう
Dan Spransy、不動産ブローカー兼オーナー、Cooper Spransy
始めるとき、あなたの友人や家族はほとんど常にあなたの最も直接的なビジネスの源となるでしょう。統計的に、人口の約14パーセントが毎年移動します。例として、あなたの携帯電話におよそ100から200の連絡先があるならば - それはそれらのうちの15から30が今年だけで移動することを意味します。自分の不動産にいることを連絡先に知らせることに集中すれば、さらに多くの見込み客や成功した結果を得ることができるでしょう。活動は成果を上げることができます。
9.慈善事業に関与する
Justin Moundas、不動産エージェント、ダグラスエリマン不動産
不動産は、マーケティングおよび流通経路で多数の混乱に直面している、進化し続ける事業です。技術からの継続的な侵入を受けても、不動産は依然として人民ビジネスです。慈善事業に参加するようにしてください。たとえば、締め切りごとに収益の一部をクライアントの選択したチャリティーに寄付します。多くの人々が彼らが熱心である慈善の原因を持っているので、このイニシアチブはあなたが新しい顧客を得るのを助けるかもしれません。
10.ソーシャルメディアに不動産の最新情報を掲載する
Shelton Wilder、不動産エージェント、Shelton Wilder Estates
InstagramやFacebookのようなあなたのソーシャルメディアの成長に取り組みます。毎日不動産をやっていることを人々に見せる。すべての勝利を表示し、自分を宣伝し、自分のしていることを共有し、投稿を共有します。あなたのソーシャルメディアコンテンツを制作できるビデオグラファーやフォトグラファーと一緒に仕事をしましょう。これは、一貫した投稿と高度に制作されたコンテンツのためにソーシャルメディアであなたのフォローを増やすことができます、そしてこれらのフォロワーはクライアントに変えられるかもしれません。
11.オンライン広報活動
ブルース・アイリオン、不動産業者および弁護士、RE / MAX町および国
オンライン広報活動（PR）に参加し、できるだけ頻繁にさまざまな不動産ブログやWebサイトで自分自身を引用してください。見込みのあるクライアントがブログや記事への有益なコメントや貢献を見つけた場合、このクライアントからあなたに連絡が取られる可能性が高くなります。
12.一貫したニッチブランディングを推進する
HB Roswell Realty、所有者兼ブローカー、Sep Niakan氏
エージェントは通常、短期間のリード生成に焦点を当てています。これは、「1回限りの」アプローチになる傾向があります。代わりに、あなたが自分自身のブランド、特定の不動産タイプ、または近隣地域を使って自分の名前を作成することに集中している場合は、「ニッチブランディング」または「ニッチ農業」と考えています。たとえば、近隣の歴史、地元のイベント、主要な電話番号、不動産の統計、経験を共有するブログ、および必ずしも不動産のリスティングを含む、地域固有のWebサイトを作成します。近所に住んでいて興味を持っている人々にEメールやメーラーを送ってください。
13. Facebook広告を使用して不動産クライアントを生成する
Aaron Bowman、不動産業者、Mazz Real Estate
Facebook広告を使用して、購入者または販売者のいずれかのターゲット市場にダイヤルインします。 Facebookはそれを簡単かつ費用対効果の高いものにします。町の興味のある場所と一緒に多くのトピックを話し合うためにビデオを利用しなさい。また、Facebookのビジネスページに不動産および非不動産関連のコンテンツを投稿してください。これは新しいクライアントを取り込むための効果的な方法であるため、フォローを構築するためにコンテンツを投稿する際に一貫していてください。
14.自分たちをそこに置いてネットワーク
アリソン・ベテル、不動産投資アナリスト兼作家、FitSmallBusiness
会う人が増えれば増えるほど、潜在的なクライアントも増えます。会う人はみな、自分が不動産業者であることを知っている必要があります。また、仕事の仲介、経験、専門知識については、常に名刺と「エレベーターピッチ」を用意しておく必要があります。業界や地域のイベントに参加する。興味を持っている投資グループや他の組織に参加しましょう。他の事業主と交流し、お互いにクロスプロモーションしましょう。コミュニティで活動し始めたら、それをもっとよく知るようになります。そうすればあなたは専門家と見なされ、住民はあなたが彼らの家を売ることを信頼するでしょう。
あなたの庭にサインを入れる
Contee Corkern、創設者、BeeConnectedNow
あなたがヤードサインを許可する近所に住んでいるエージェントであるならば、あなたはあなたが通常クライアントのヤードに使うであろうあなた自身の不動産サインのうちの1つを置くことができるけれども次に、オープンハウスのチラシのための箱を取り付けますが、それがパッドとペンで小さくプライベートになるようにして、看板が見えたらすぐに近所の人があなたと連絡を取り合うことができるようにします。人々は毎日あなたの家のそばを歩きます。文字列の付いていない人を助けるために提供することでマーケティングを行うことができます - 人はプッシュを認めないが、彼らは手を出すときではなく、常にアプローチを尊重します。
16.顧客の周りにあなたのブランドを築く
J.D.パワー担当マネージングディレクター、Craig Martin
市場には多くのエージェントがあり、顧客がそれらを区別するのは困難です。あなたは消費者とコミュニケーションをとり、彼らのニーズを知ることができるはずです。あなたが取引をしたい顧客にとって何が重要かを理解する。結局、消費者は彼らのニーズに応えることができる不動産業者と仕事をすることを選択します。たとえば、初めて購入する人と取引する場合は、プロセスの基本的な手順を説明します。顧客がいつ、どのようにしてコミュニケーションをとりたいかについて話し合い、借り手が成功するために何をする必要があるかについて予想を設定します。これは信頼性を確立し、自信を築くことができます。
17.セミナーやワークショップで潜在的な顧客に会う
カレンストーン、ライセンス不動産ブローカー、ハルステッド
購入者、賃貸人、販売者のためのセミナーやワークショップを開催して、さまざまな組織の潜在的な顧客と出会うことができます。たとえば、学校に行ったり、賃貸についてのセミナーをしたりすることができます。一部の賃借人は家賃が失効した後に購入する傾向があるため、これは毎年数件の取引につながり、長期投資の機会につながる可能性があります。
18.農法で不動産クライアントを獲得する
Claire Bisignano Chesnoff、不動産業者およびブローカー、Claire Properties
農業では、特定の近隣地域または地域をマッピングし、農地の市場性を計算します。全国建築家協会によると、平均的な住宅所有者は13年ごとに移動する予定で、若くて初めての住宅購入者はやや頻繁に移転する予定です。そこから、あなたはその地域の住宅所有者と会話を始めるために近所のデータとRealtors Property Platformにある特定の物件を使うことができます。はがきなどのマーケティング作品は貴重なものになることがありますが、私たちの最大の見返りは、周囲の人たちと歩道の上や居間で会うことによって、近所で関係を築くことから得られます。
19.クライアントのためのホストイベント
Lindsay Levin、Realtor、Berkshire Hathawayホームサービスジョージア州プロパティ
ネットワーク化して潜在的なクライアントを知るための1つの方法は、クライアントイベントをホストすることです。これは、クライアントや隣人が書類を細断して子供たちが弾む家で遊ぶことができる細断パーティーである可能性があります。人々とつながり、価値を提供する絶好の機会です。
20.ソーシャルメディアでのリスティングプロモーションの自動化
アマンダジャレル、パラダイムマーケティングディレクター
ソーシャルメディア上で一貫性のある、適切なプレゼンスを維持することは、潜在的な顧客にリーチするために不可欠です。しかし、一部の人にとっては、ソーシャルメディアへの投稿とエンゲージメントとの一貫性を保つことは困難な場合があります。マーケティングツールボックスに自動化を追加することで、面倒なプロセスを簡素化し、クライアントとの真のつながりを築くことができます。自動化は、物件プロパティサイトの作成から、テキストメッセージや電子メールによる問い合わせへのフォローアップまで、あらゆることに役立ちます。
21.自分になりなさい
Dave Lawrence、フォローアップボスの成長部長
できるだけ多くのビジネスを可能にするためには、不動産には「サメ」や「トラ」（または他の種類の猛烈な動物の隠喩）になるように圧力をかける必要があります。しかし買わないでください。 Follow Up Bossでは、例えば、地元のチャリティイベントを主催したり、関連性のあるパーソナライズされたEメールを送ったり、貸し出しをしたりすることを拒否するだけで、クライアントが市場で第1位に急上昇するのを見ました。電話。これらのアプローチのどれもより多くのクライアントを得るための魔法の弾丸ではありません。これらの方法は、チームリーダー、日常生活する価値観、およびクライアントと対面したときに実際に行動する方法を正確に反映しているため、機能します。エージェントとしてあなたをユニークにするものについて考えて、それからそれらの特性にできるだけ近いマーケティングツールを選択してください。
22.元のクライアントと連絡を取り合う
あなたの元のクライアントは紹介の1つの素晴らしい情報源ですので、彼らと連絡を取り合うようにしてください。 Vegas One Realtyは、彼らの状況を確認するために時々電子メールを送信して、あなたの関係を継続的に向上させることをお勧めします。このように、あなたは彼らが財産を売買する必要がある時、または誰かが彼らに推薦を求める時に彼らが最初に考える人になるでしょう。
23.あなたのデータベースに1日5人の新しい人を連れて行きましょう
探査は、新しいクライアントを見つけるための古くてテスト済みの方法です。 Marketing Artfullyによれば、不動産業者の最初の仕事は、毎日少なくとも5人の新しい人を含めることによって、顧客データベースを構築することです。このデータベースは、連絡先への見込み客のリストとして役立ち、開始に役立ちます。
24.名刺を渡す
あなたが不動産をやっていることを人々に知らせる一つの方法は彼らにあなたの名刺を渡すことです。 Homesideのアドバイス通り、ビジネスがあなたのところに来るのを待ってはいけません。先を見越して、あなたの快適ゾーンから出てください。最初は名刺を見知らぬ人に渡すのは厄介かもしれませんが、それをすることに一貫しているのであれば、このプラクティスの恩恵を受けるでしょう。どこにいても1日に少なくとも5つの名刺を配ることを目標にするようにしてください。
25.インターネットフォーラムに関する無料アドバイスを提供する
Emile L’Eplattenier、不動産セールス&マーケティングアナリスト、FitSmallBusiness
住宅購入者と販売者は、Reddit、City Data、StreetEasyなどのインターネットフォーラムをアドバイスに使用しています。あなたが彼らの問題を解決するのを手伝う方法を知っているならば、これらのフォーラムをチェックして、無料のアドバイスを提供してください。これはあなたがあなたのネットワークを拡張するのを助けることができます、そして、これらの人々はまたあなたのサービスについて後で尋ねるかもしれません。
ボトムライン
顧客はあらゆるビジネスの生命線です。不動産投資家として、あなたの出品が急速に売れていても、あなたは見込み客を使い果たすべきではありません。不動産投資家は十分な見込み客を生み出す方法を知っておく必要があります。これが成功への不可欠な鍵だからです。あなたが見込み客を見つけるのに苦労しているならば、上記の専門家の助言は確かにあなたが不動産に顧客を入れるのを助けるでしょう。
