モバイルランディングページの最適化は、クリック数をモバイル広告のコンバージョン数に変換するために行われます。最適化は、広告主が最も効果的なものを見つけてコンバージョン数を増やし、投資収益率を高めることができるテストとして機能します。モバイルデバイスに広告を表示する広告主は、モバイル向けのランディングページを作成し、それらのコンバージョン数をさらに増やすために一貫して最適化する必要があります。
広告主はランディングページのデータと分析に目を向けて、洞察に満ちた最適化を戦略的に行うべきです。これはランディングページやデータ分析の専門知識を持っていない人にとっては難題です。しかし、Freshmarketerのような洗練された最適化ツールの助けを借りれば、誰でもプロ品質のモバイルランディングページを構築し、情報に基づいた最適化を行うことは簡単です。
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モバイルランディングページの最適化の仕組み
モバイルランディングページを最適化することが、有効な機能と無効な機能に関する実際のデータを取得する唯一の方法です。モバイルランディングページの広告主であり作成者であることから、何が良いのか、何が悪いのかは明らかに感じることができますが、実際に何がコンバージョンを増やすのに役立つかを見るのは驚くことです。最適化すると、広告の品質スコアが向上し、広告のランクとプレースメントが向上し、クリック単価が下がり、同じ広告からのクリック数が増えます。
リンク先ページは事実上単純です。ただし、モバイルランディングページは非常に単純です。モバイルスクリーンは利用可能なスクリーンスペースの点で限られたスペースしかないので、それらは限られた量のテキストとビジュアルを使用します。これにより、モバイルランディングページを初歩的なものにすることができます。ただし、ランディングページのメッセージ機能と同じくらい強力である必要があるテキストが少ないため、このような小さなスペースを確保することは、多くの場合困難です。
モバイルランディングページの最適化は、ページが構築されたプラットフォームで行われます。これはコーディング方法を知っている人、またはLeadpagesやInstapageのような使いやすいランディングページビルダーのためのWordPressかもしれません。そこから、既存のランディングページの複製バージョンを作成します。ランディングページのどの領域に改善の余地があるかを調べるには、広告プラットフォーム、Google Analytics、またはMixpanelなどのツールからランディングページのデータを確認します。
ランディングページデータの中で助けが必要な部分を見つけたら、モバイルランディングページのその改善領域に関連する部分を変更します。たとえば、コンバージョンが表示されていない場合は、ユーザーが下にスクロールしなくてもCall-to-Action（CTA）ボタンが画面に表示されるかどうか、オファーの強度が高いかどうか、またはユーザーは正しい数のフィールドを入力する必要があります。
モバイル検索とモバイルランディングページの例。
モバイルランディングページの最適化は誰のために
モバイルで広告を出す企業は、モバイルランディングページと、それらを監視、分析、および最適化する方法が必要です。一般に、ランディングページはパフォーマンスを向上させるために最適化する必要がありますが、モバイルデバイスはデスクトップよりも頻繁に変わるため、モバイルランディングページは常に最新の状態に保つことが重要です。また、モバイルは他のビジネスよりも特定のビジネスに適していることにも注目する価値があります。そのため、モバイルがあなたに最適かどうかを検討してください。
モバイル広告は、次のような種類のビジネスに最適です。
- サービス業：顧客から予約の予約、訪問の予約、質問などのために多数の電話を受ける傾向がある人。これらの事業の例としては、歯科医療、法律事務所、診療所などがあります。
- モバイルアプリケーション モバイルアプリとゲームは、モバイル広告にとって理想的なビジネスタイプです。
- 注文や予約を受け付ける企業： 食品の配達や車のサービスなど、オンラインで注文や要求を行った場合、ユーザーはおそらくモバイル経由であなたのサービスを探しているでしょう。
- 人々を戸口に入れようとしている企業： 携帯電話は、GPS対応のCTAを使用する機会を広告主に提供します。つまり、CTAは文字通りユーザーをあなたのドアに連れて行くことができます。
PPC（Pay-Per-Click）広告を利用するすべての企業は、どのデバイス向けにランディングページが設計されているかに関係なく、ランディングページを最適化する必要があります。デスクトップデバイス用のランディングページも最適化している場合は、ランディングページの最適化に関する一般的な記事をチェックする価値があります。
6つのステップでモバイルランディングページを最適化する方法
しばらくの間同じランディングページを使用していて、洞察を得るためのデータを収集している場合は、ランディングページを最適化してコンバージョンを増やすことができます。まず、ランディングページがモバイル対応であることを確認してください。次に、主要業績評価指標（KPI）を確認して最適化する要素を1つ選択し、次に新しいランディングページを古いページに対してA / Bテストします。モバイルランディングページを最適化するためのステップバイステップガイドに従って、最適化について戦略を立ててください。
6つの簡単なステップであなたのモバイルランディングページを最適化します。
1.ランディングページがモバイルフレンドリーであることを確認する
まず、最適化しているランディングページがモバイル向けであることを確認します。モバイルランディングページはデスクトップとは動作が異なるため、モバイルランディングページは1列レイアウトで、レスポンシブでスマートモバイルCTAを使用していることを確認してください。これらの要素を使用しても、ランディングページはリンク先の広告と一致する必要があることを覚えておいて、広告とランディングページ全体でメッセージを管理する必要があります。
これがモバイルランディングページの主な要素です。
単一列レイアウト
モバイルランディングページは1列のレイアウトにする必要があります。標準的なWebサイトでは複数の列を使用していますが、モバイルは非常に凝縮されているため、ズームインしなくても判読できるようにするには、ランディングページはきれいな1列にする必要があります。
シングル対マルチコラムモバイルウェブページ。
レスポンシブ
レスポンシブWebページは、任意のデバイスに合わせてサイズと画像の比率を自動的に調整するものです。モバイル画面のサイズは画像の比率によって異なるため、モバイルランディングページでは非常に重要です。リンク先ページが反応しない場合は、さまざまなモバイルデバイスで正しく表示されない可能性があります。
AppleとAndroidのレスポンシブモバイルランディングページの例。
スマートモバイルCTA
モバイルランディングページには、独自のCTA機能があります。携帯電話はミニコンピュータのように感じられるという事実にもかかわらず、それらは異なる機能を持ち、ユーザが簡単に電話をかけることやGPSを使用して道順を取得することを可能にすることができます。広告主は、ターゲットオーディエンスにサービスを提供するCTAを使用して、正確に行動を起こす機会を提供することに賢明になることができます。
モバイルの行動を促す行動には以下が含まれます。
- 電話するにはクリック： 歯科医院のように、電話を多用し、予約や予約を受け入れるために電話をかける必要がある企業に最適です。
- ダウンロード： モバイルアプリケーションやモバイル向けのダウンロードに最適
- 道順を取得する： 自分のデジタル広告を使用して直接訪問してもらうのに最適です。
- 今すぐ注文：携帯電話での広告配信サービスなどのビジネスに適したCTA
- アプリで開く： Airbnbのようにモバイルアプリを使用してモバイルユーザーに優れたエクスペリエンスを提供するアプリケーションを使用している企業に使用されます。
- 今すぐやってみて下さい： モバイルデバイスから使用できる無料オファーを持っている企業のための素晴らしいCTA。たとえば、NetflixとHuluは無料の試用版を提供しており、これをモバイルユーザーは自分のモバイルデバイスからすぐにアクティブ化できます。
- 予定をスケジュールします。 Click-to-Callと似ていますが、オンラインのスケジュールまたは予約システムを利用しているビジネス向けです。
Click-to-Callモバイルランディングページの例
2. KPIを分析する
コンバージョン数やコンバージョン率などのKPIを見ると、最も改善が見込まれる分野を見つけることができます。ランディングページを改善するためにこれらの領域を最適化し、最適化のための新しい領域を継続的に見つけるためにこのプロセスを使用してください。
ここにあなたの分析をするためのいくつかのステップがあります。
コンバージョンを確認する
コンバージョン数は、CTAなど、ユーザーがサイトで指定の操作を行った回数です。たとえば、ユーザーが美容室でヘア予約を予約するために広告をクリックし、次に実際にランディングページから予約を予約した場合、それはコンバージョンです。コンバージョン数が最大の目標となるのはコンバージョン数です。コンバージョン数とコンバージョン率が主要ランディングページのKPIになります。
コンバージョン率を分析する
コンバージョン率は、ページでコンバージョンを達成したユーザーの割合を示しており、訪問したユーザーのうち、何もしなかったユーザーの割合を示しています。リンク先ページの掲載結果を示す可能性があるため、コンバージョン率を見落とさないでください。コンバージョン率が高いと、ランディングページが非常に効果的であることがわかります。ただし、ランディングページのリンク先の広告のクリック数が少ない場合は、ランディングページのコンバージョン数が少なくてもコンバージョン率が高くなる可能性があります。
全体像で見ると、すべての業界の平均コンバージョン率は2.35％であり、最高の業績を上げているアカウントでは24％を超えています。たとえば、5％のコンバージョン率であれば、100人の訪問者に対して5人のユーザーがあなたのページでコンバージョンすることになります。
ランディングページの平均コンバージョン率（出典：WordStream）。
3.ランディングページのコピーを調整する
効果的な広告コピーを作成するには、ユーザーが広告をクリックすることを決めた理由と、それを最も効果的に配信する方法を検討します。そのメッセージを使用して、ランディングページのテキストの量を減らし、コンタクトフォームのフィールドを制限してランディングページの乱雑さを減らし、モバイル向けのCTAを使用して確実にバックアップすることで、モバイル向けに要約します。
最適なランディングページコピーのためのいくつかのアイデアがあります。
広告コピーを減らす
モバイルデバイスはスペースが非常に限られているため、モバイルランディングページ用の広告コピーを作成するのは困難です。あなたのオファーとCTAが十分に強い場合、あなたのヘッドラインはなぜ彼らがあなたのランディングページに到着したのか、そして何のためにそこに来たのかについての短い思い出しとして役立つでしょう。
要約連絡先フォームのフィールド
すべての種類のランディングページは、できるだけ少ない連絡フォームフォームフィールドを使用する必要があります。フィールドを追加すると、入力する情報が増えます。そのため、ユーザーが変換する可能性が低くなります。これは、連絡先フォームのスペースが不足していることを考えると、モバイルでは特に当てはまります。モバイルランディングページの連絡先フォームの代わりにCTAボタンを使用して、ランディングページに表示された情報をより迅速にユーザに提供するのが理想的です。
モバイル向けオファーを使用する
ユーザーがモバイルデバイスで使用できないようなモバイルでのオファーは使用しないでください。たとえば、多くの広告主は無料の電子ブックとダウンロードをオファーとして使用しています。ただし、モバイルユーザーが電子ブックを読んだり、自分のモバイルデバイスにドキュメントをダウンロードしたりすることはほとんどありません。
4.ランディングページのデザインを確認する
広告のコピーをサポートするために、ランディングページに優れたデザインのフォームと機能の両方があることを確認してください。モバイルランディングページのデザインを検討するときは、ユーザーエクスペリエンスを念頭に置いてください。あなたのランディングページが簡単なナビゲーションでユーザーフレンドリーであり、そしてきれいな審美的のために簡単な画像と同様にスクロールすることなく表示する使いやすいコンタクトフォームとCTAを持っていることを確認したいです。
ユーザーエクスペリエンスを検討する
ユーザーエクスペリエンスは広告の有効性において非常に重要です。 CTAをナビゲートしたりクリックしたりするのが難しい場合は、誰もそのページを変換しません。モバイルデバイスは、小型であるだけでなくタッチスクリーンでもあるため、使いやすさを考慮した設計がより困難です。例えば、他のボタンやリンクに近すぎて配置されたボタンは、モバイルではクリックしにくいかもしれませんが、デスクトップでは、ユーザーはマウスやトラックパッドを使用して空間の差を大きくします。
CTAボタンが画面上にあることを確認します
モバイルランディングページでよくある間違いは、ランディングページのメッセージを共有することで消費され、CTAにアクセスするまでに時間がかかりすぎることです。 CTAを完成させるために、ユーザーがページをスクロールダウンする必要はありません。デスクトップデバイス用のランディングページと同じように、モバイルランディングページCTAは、ユーザーがそれを見つけるために下にスクロールする必要がないという点で、折り目より上にある必要があります。
画像をシンプルにする
明瞭でわかりやすい画像を使用し、メッセージを曖昧にしないでください。画面が小さいと、ランディングページが雑然としていて混雑しているように感じさせやすくなります。これは気を散らし、コンバージョン数を減らすことにつながります。
5.ページ読み込み時間を短縮する
無料で簡単なスピードテストを実行して、モバイルランディングページの読み込み時間をテストします。あなたのページが遅い場合、それはあなたがあまりにも多くのプラグインを使用しているか、遠くにあるか潜在的に過負荷になっているサーバー上にあるか、あなたの画像が大きすぎるということを示すかもしれません。
Pingdomにアクセスして、ランディングページの速度を無料でテストします。そこから先に進み、ランディングページのURLをコピーして貼り付け、緑色のボタンをクリックします。 Pingdomはランディングページの速度をテストします。それが完了すると、ランディングページの掲載結果についての短いレポートが表示されます。この情報は、ランディングページが高速化されているかどうか、およびそうでない可能性がある潜在的な理由を示します。
無料のWebサイトのスピードテストの例
6.ランディングページを分割テストする
分割テストは、新しい広告と既存のランディングページの両方を同じ広告で使用して、どちらの広告の掲載結果が向上するかをテストすることです。この2つを同時に実行することが、更新がコンバージョンとコンバージョン率にプラスの影響を与えたかどうかを判断する唯一の正確な方法です。これを行うには、このランディングページが設計された広告を複製します。次に、新しいランディングページで複製を更新します。彼らにデータを集めさせてから、データを検討してどちらが良いかを判断しましょう。
モバイルランディングページの分割テストの例
モバイルランディングページ最適化ツール
モバイルランディングページ最適化ツールを使用すると、戦略的な情報に基づいた最適化を簡単に実行できます。利用可能な最適化ツールにはさまざまな種類があり、新しいものが常に出現しています。どちらを使用するかを選択するときは、最も苦労する分野で役立つツールから始めてください。たとえば、Google Analyticsを理解するのが難しいと思う場合があるため、Mixpanelのようなプラットフォームを使用すると、それがはるかに簡単になります。
これがトップのモバイルランディングページ最適化ツールです。
- オールインワン変換最適化スイート： Freshmarketerは、すべての最適化を1つの使いやすい場所にまとめて、時間を節約し、より多くのコンバージョンを促進します。
- ランディングページビルダー： 利用可能な多くのオプションがありますが、Instapageはモバイルランディングページの最適化に強くお勧めです。
- 分析ツール： Mixpanel&Heapのようなツールを使って、包括的で簡単に分析できる分析を入手
- ヒートマップソフトウェア：ヒートマップは、ユーザーがWebページのどこを視覚的に見ているかを示すために機能します。これは、彼らがあなたのコピーの一部を読んでいるのかスキップしているのか、そしてページにいる間のそれらの振る舞いを明らかにすることができます。ヒートマップについてもっと学び、最高のヒートマップソフトウェアを見つけてください
- A / Bテストソフトウェアランディングページを簡単にA / B（split）テストするのに役立つ素晴らしいプログラムがあります。テストを分割する方法と最高のA / Bテストツールの詳細
- リンク先ページの速度テストPingdomは、スピードテストの結果を無料で理解するのに役立つ洞察に満ちた情報を備えた優れた選択肢です。
- ランディングページ統合ツール： Leadpagesを使用して、MailchimpやHubSpot CRMなど、すでに使用している他のプラットフォームをランディングページに統合します。あなたのビジネスのためにそれが正しいかどうか調べるためにLeadpagesについての詳細を学びなさい。
- 変換するお問い合わせフォーム： Leadformlyを使用してインタラクティブなリードフォームでより多くのリードを獲得する
モバイルランディングページのベストプラクティス
モバイルランディングページの最適化のベストプラクティスは、広告の健全性を維持し、Google AdsやFacebook Adsなどの広告プラットフォームによる拒否を回避するのに役立ちます。ベストプラクティスには、広告のコピーとランディングページのコピーの対応付け、1列のレイアウトの使用から、プライバシーポリシーへのリンクなど、広告プラットフォームで定められている特定のポリシーに従うことがすべて含まれます。
最適化を行う際は、次のモバイルランディングページのベストプラクティスに留意してください。
- 広告の目標を検討してください。 広告主がモバイルに広告を表示することは必ずしも意味があるとは限らないため、モバイルデバイスに広告を掲載するかどうかを決定する際には、目標を念頭に置く必要があります。
- モバイル専用のランディングページを作成します。 デスクトップに使用しているのと同じランディングページを使用すると、無効なモバイルランディングページが表示される可能性があります。
- 簡潔に モバイル画面にはメッセージングに冗長になるための十分なスペースがないため、広告のコピー数をできるだけ短くします。
- プライバシーポリシーを削除しないでください。 あなたはあなたの広告が短くてわかりやすいことを望みます、しかしあなたのプライバシーポリシーへのリンクは必要不可欠です
- レスポンシブデザインを使用する： レスポンシブデザインを使用して、ランディングページがあらゆるサイズのモバイルデバイスで見栄えがよいことを確認します。
- 単一列レイアウトを使用します。 モバイルランディングページでは、読みやすくするためにデザインレイアウトで1列のみを使用してください。
- A / Bテストの新しいページ： 最適化が有益かどうかを正確に判断できるようにするには、既存のページに対して新しいモバイルランディングページをテストする必要があります。
モバイルランディングページのヒント
モバイルランディングページを作成したり、モバイルランディングページを最適化したりするためのヒントやヒントが必要な場合は、優れたモバイルランディングページの例をご覧ください。これにより、デザイン、機能性、およびコンテンツの観点からモバイルランディングページの最適化を適用する方法についてのアイデアが得られます。
モバイルランディングページのヒント1：ユーザーに探しているものを提供する
ランディングページは、ユーザーが広告でクリックしたものを正確にユーザーに提供する必要があります。たとえば、あるユーザーがローカルピザの配達を検索し、Seamlessの広告を見てクリックし、下のページに表示されたとします。このモバイルランディングページでは、ユーザーが広告をクリックしたときに探していたものを正確に見つけることができます。
モバイルランディングページの例1
モバイルランディングページのヒント2：実用的なCTAを使用する
探している結果が得られる実用的な言語を使用して、CTAを強力にします。たとえば、ぶどう園ではPPC広告を使用して、現地での訪問、試飲、ツアーを増やすことができます。 「Learn More」や「Request Information」などの一般的なCTAを使用してユーザーをハングアップさせるのではなく、「Book Your Visit」を選択すると、広告キャンペーンの目的の結果が得られます。
モバイルランディングページの例2
モバイルランディングページのヒント3：きれいなデザインを使う
モバイルランディングページは非常に限られたスペースで機能するため、混乱や混在したメッセージングの原因となるランディングページの混乱を避けるためには、シンプルでわかりやすいデザインが重要です。たとえば、スタンディングデスクを販売している会社は、売り上げを伸ばすためにPPC広告を使用しています。彼らのモバイルランディングページは、ユーザーが探しているもののイメージと、ユーザーがページをスクロールダウンすることを必要とせずに表示されるCTAに裏打ちされた最小限の単語を使用しています。
モバイルランディングページの例3
モバイルランディングページのヒント4：独占契約を提供する
緊急性と独占権を扇動するために、ユーザーが他の場所にアクセスできないというオファーを使用します。オファーがいくつかのソースからすぐに入手できる場合、ユーザーはそのオファーを受けたくないと感じます。あなたのモバイル広告のための独占契約を作成してください。たとえば、Vistaprintは、モバイル広告をクリックした人に注文した場合に60％の割引を提供します。
モバイルランディングページの例4
モバイルランディングページのヒント5：ドアに人々を集めるオファーを選択する
モバイル広告とランディングページは、オンラインでの売り上げを伸ばすためだけのものではありません。それらはまた、ユーザーがあなたの場所に物理的にやって来るようにするためにも使用できます。多くの企業では、GPS対応のランディングページを使用してユーザーに案内しています。人に直接会ってもらうための独創的な方法を考えてください。たとえば、フィットネスセンターは、モバイル広告をクリックした人に無料試用版を提供しています。このオファーは、地元のフィットネスセンターに興味があるユーザーにアピールし、訪問するように誘います。
モバイルランディングページの例5
よくある質問（FAQ）
モバイルランディングページの優れたコンバージョン率とは何ですか？
すべての業界におけるランディングページの平均コンバージョン率はわずか2.35％です。業界によっては、コンバージョン率が5％を超えるランディングページが強いと言えるでしょう。
モバイルランディングページと標準ランディングページの違いは何ですか。
モバイルランディングページは、デスクトップ広告の標準ランディングページとは異なる2つの理由で設計されています。1つ目は、モバイルでのデバイスサイズがはるかに小さいこと、2つ目は、各デバイスのユーザー意図が異なることです。たとえば、モバイルランディングページは1列のレイアウトで、コピー数が少なく、クリックツーコールのようなモバイル向けのCTAを使用できます。
私のモバイルランディングページを最適化するために誰かを見つけることができますか？
モバイルランディングページの最適化は、すべての人にとって最適というわけではありません。そのため、多くの企業が専門家に任せています。プロフェッショナルなモバイルランディングページの最適化に対する手頃な価格のソリューションを探しているなら、Fiverrを試してみてください。モバイルランディングページの最適化のようなタスクベースのプロジェクトで、5ドルという低価格で、経験豊富で格付けの高いフリーランサーが利用可能です。もう1つの選択肢は、継続的なアカウント管理にプロのPPC管理会社を利用することです。
ボトムライン
モバイルランディングページは、モバイルデバイスに表示される広告用に設計されているため、クリックからコンバージョンへの転換に重要な役割を果たします。特にユーザーのニーズ、ユーザーの目標、使用しているデバイスに合わせてランディングページを作成すると、コンバージョン数をさらに増やすことができ、既存の広告費用から売り上げを伸ばすことができます。
豊富なデータが利用可能であっても、コンバージョン向けにランディングページを最適化する方法を知るのは難しいかもしれません。そのため、Freshmarketerのオールインワンコンバージョン最適化スイートを使用することをお勧めします。これは、最適化から推測を取り除き、マーケティングやWeb開発の専門知識を必要とせずにコンバージョンが高いランディングページを構築するのに役立ちます。
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