不動産探査は、ビジネスを生み出すためにリードを育成するプロセスです。探査は、新しいリードの獲得、ビジネスの創出にソーシャルネットワークを活用すること、そしてブランドの認知度を高めるためにコミュニティイベントに参加することの組み合わせです。優秀なエージェントは、探査に一貫した時間を費やすことになります。毎日1〜2時間を費やすことをお勧めします。
これは、トップエージェントが調査の際に使用する戦略です。
1. Zillowプレミアエージェントになる
Zillow Premier Agentは、Zillowの不動産業者向け広告プラットフォームです。 1か月あたり1億6000万人を超える訪問者がいるZillowは、エージェントが宣伝するための最大かつ最良の場所です。 Zillow Premier Agentとして、あなたは、Premier以外のエージェントが提供するローカルリスティングに広告を掲載できることに加えて、あなたがセラーのエージェントであるリスティングの独占的エージェントになります。 Zillow Premier Agentに1ドルを投入するごとに、約2.60ドルの手数料が返金されます。お住まいの地域の料金を確認するには、ここをクリックしてください。
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2.週末をソーシャルにする
週末には多くの不動産アクションが発生します。あなたはすでに出かけていて、上映の準備や他のことをしている間に、それらが利用可能になったときにコミュニティイベントに参加し、あなたのカレンダーにそれらをマークするようにしてください。これらは、関与を示したり、ソーシャルメディアの投稿を作成したり、写真を撮ったり、ビデオを作成したり、自分が代表する分野の最高のものを紹介する素晴らしい機会です。
3.パーソナルミーティングを設定する
成功する探査計画の一部は、実際にあなたのリードファネルの人々に会うために間に合うようにスケジュールすることです。潜在的な顧客と会うために、コーヒーを買うために手を差し伸べることや昼食を支払うことに恥ずかしがらないでください。人々は自分が知っている人や好きな人と取引をするのが好きです。人と直接会うための時間をスケジュールし、必要に応じて時間内にそれを行うように十分に柔軟にします。
4.すべてのリードでフォローアップ
誰もフォローしていなかったので、あまりにも多くのリードがテーブルに残っています。 「Million Dollar Listing」のRyan Serhantはかつてリードのフォローアップをやめたときに「彼らが死んだとき」と言ったときに尋ねられ、それでも彼は自分の子供たち、そして彼らの孫たちをフォローアップすると冗談を言った。成功した不動産業者は彼らのリードをフォローアップすることについて容赦しません。
連絡先情報の保存、記録の保存、見込み客のフォローアップは絶対に不可欠です。ボストンのAdvantage Real EstateのブローカーであるChris Taylorは、次のようにアドバイスしています。見込み客について学んだことすべてを記録してください。」
あなたの販売見通しを整理するための最良の方法の1つはCRMを使用することです。リードに関して必要なすべての情報を保存することに加えて、Pipedriveはまた、あなたがより多くの売り上げを締めくくることができるように方法の各ステップをする必要があることをあなたに示す視覚的な販売パイプラインを提供します。 14日間無料でお試しください。
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5.不動産ビジネスWebサイトを設定する
自分でWebプレゼンスを作成していない場合は、今がそのときです。 Web上でプレゼンスを持つことはあなたのブランドに正当性と権威を追加するだけでなく、クライアントがあなたのリストを検索するのを助けます。
不動産業者やブローカーに特有のあなた自身のウェブサイトを作成するときに考慮すべき様々なことがあります。例えば、あなたはどのようにIDX統合（あなたがあなたのウェブサイトに不動産リストを表示することを可能にするインターネットデータ交換）を取り入れるかを考えなければなりません。
Placesterは、私たちのお勧めの不動産Webサイトビルダーです。美しいテンプレート、IDXの統合、およびCRMとドリップEメールキャンペーンが組み込まれた洗練されたWebサイトを作成できるため、コーディングは不要です。 NAR会員は無料の基本Webサイトも入手できます。無料デモのためにここをクリックしてください。
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6.毎日の不動産探査計画を立てる
何をすべきかを知って毎日あなたのカレンダーを開くようにあなた自身と探査に関連するあなたの仕事のために非常に特定のカレンダーを作ることから始めなさい。一貫した探査は、一貫した事業につながります。毎日特定の目標を達成するために、毎日1〜2時間をブロックします。たとえば、1時間以内にZillow Premier Agentをセットアップしたり、ソーシャルメディアアカウントをセットアップしたりします。
7. Facebookでローカルリードを探す
Facebookは、ターゲットオーディエンスの前でサービスを受けたいエージェントにとってますます価値のあるツールとなっています。全米リアルター協会加入者による最近の調査によると、エージェントの80％がFacebookを使用して見込み客を育成し、コミュニティと連絡を取り合っています。
Facebookの利点は、広告を掲載したり、投稿を特定のユーザー層に設定したり（人口統計変数を設定したり）、自分が所属する地域に広告を掲載できるようになることです。 Facebookで利用できるものの範囲を確認したり、設定方法を段階的に説明したりするには、Facebook for Realtorsの投稿をチェックしてください。 Facebookのビジネスページを構築するために少し時間を取って、投稿について学び、宣伝された投稿や広告の掲載方法を学ぶことは、リードを生み出す武器となる非常に貴重な武器になります。
8. Instagramを使ってミレニアル世代をターゲットにする
Instagramの不動産業者はわずか14％ですが、初めて住宅購入する人の最大のシェアを占めているミレニアル世代の59％が毎日このプラットフォームを使用しています。毎日Instagramを使ってあなたの不動産探査努力を促進しましょう。コミュニティの画像、販売用の家、幸せな顧客を投稿し、検索可能性のためにハッシュタグを使用します。技術的にはFacebookの一部ですが（有料広告の掲載に関して）、Instagramは別のアカウントを必要とする別のエンティティです。
私は個人的にInstagramが変換するエージェントのリードをもたらすことができることを証明することができます。私はInstagramを通して見つけた州外のエージェントから私の最新の家を買いました、そして、彼は私が今まで一緒に働いた中で最高のエージェントの1人でした。
9.ネットワークを優先させる
すべての購入者と販売者の40％以上が友人や家族を通して自分の代理人を見つけるとき、代理人としてそこに自分自身を出すことはあなたが不動産探査でできる最も重要なことの1つです。
プロのネットワーキングイベント、コミュニティのイベント、および近隣の集まりのために、スケジュールに時間を取っておきます。あなたが行くどこにでもあなたの名刺を携帯するようにしてください。子供のスポーツゲームでも、新しい家を探す、または既存の家を売るというトピックが浮かび上がる場所になることがあります。
10.リードキャプチャランディングページを作成する
より多くの売り手と買い手のリードを獲得するための最良の方法の1つはあなたのソーシャルメディアアカウントに接続されたランディングページを使うことです。 Freshmarketerを使用すると、ソーシャルメディアキャンペーンと統合した、不動産固有のリードキャプチャランディングページを作成できます。その後、これらのページのバリエーションを簡単に作成し、データドリブンレポートを使用して互いに対してテストして、どのページのパフォーマンスが向上しているかを確認できます。無料試用のためにここをクリックしてください。
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11. FSBOリスティングに連絡する
多くの人が信じているにもかかわらず、FSBOのリストは素晴らしい不動産探査の機会を作ります。これらは明らかに売る準備ができている所有者と、しばらく座っていてより効果的なマーケティングを歓迎するかもしれないリストを持っているかもしれない個人です。
FSBOのリスティングを変換しようとしている不動産は、あなたが恐れている恐ろしい風邪電話ではないかもしれませんし、実際にはしばらくの間あなたが最も生産的な会話の一つであるかもしれません。 FSBOのリードを不動産に変換する方法についてのガイドをまとめました。
お住まいの地域でFSBOを見つけることを専門とするリードジェネレーション会社を使用することで、すぐに始めることができます。 REDXは、市場に出た当日に複数の情報源でFSBOリストを検索し、1か月あたりわずか29.99ドルでリードを受信トレイに直接配信します。無料デモのためにここをクリックしてください。
12.オープンハウスリードのフォローアップ
オープンハウスのリードは、不動産の探査にとって素晴らしい機会です。あなたが成功したオープンハウスを持っていたならば、あなたは潜在的なビジネスの完全なサインインシートを持って施設を去りました。個人はさまざまな理由で家を開けに来ますが、あちこちで迷子の隣人を除いて、彼らは地元の不動産市場に本当に興味があるのでほとんどが存在します。
オープンハウスのリードを育成することは、信じられないほどの時間や労力を費やす必要はありません。たとえば、あなた自身のオープンハウスのEメールフォローアップテンプレートを作成する時間をとることは、クライアントとの時間を節約しながら手を差し伸べるのに役立ちます。これはプロが使用するテンプレートと、あなた自身のオープンハウスEメールフォローアップテンプレートを作成する場合に必ず含めるべき要素のいくつかです。
13.期限切れのリスティングレターを書く
期限切れのリスティングは、いくつかの特定の理由で売れていない可能性があります。もしそれらを把握できれば、あなたは完璧な不動産探査の機会を得ることができます。好評の不動産探査書を作成するには、共感、問題の理解、そして行動の呼びかけが必要です。
期限切れのリストは機会です。リスティングの有効期限が切れると、住宅所有者はこれらの手紙を何十通も受け取ることがありますが、これらのヒントを使用して、会話のために足を踏み入れることで、あなたを際立たせることができます。
14.無料不動産セミナーの主催
広く公表されている無料のセミナーは、金を調査する不動産です。多くの将来のクライアントが持つかもしれない質問に答えることについて考えてください。人気のあるトピックは、「あなたの最初の家を買うことの基本」です。しっかりした情報（そしてあなたの名前が書かれた配布資料）を伝え、つながりを作り、そして飛躍を遂げる時に彼らが目を向けるのは明白な専門家です。
不動産セミナーを通じてあなたの地域でリーダーシップを発揮するためのトピックはたくさんあります。
- あなたの最初の家を買うことの基本
- 小型化：それは本当にあなたのためのものですか？
- マンションを購入するときに知っておくべきユニークなこと
- あなたの家を早く売るための秘訣
- 新しい住宅購入者が作る最大の間違い
- 家を所有する（借りられない）5つの方法
15.過去のクライアントを評価するために時間を取っておく
クライアントに（またはのために）家を売ることはあなたの関係の始まりであって、それの終わりではありません。四半期ごとに時間をかけて、さまざまな休日や購入の記念日を通して過去のクライアントに働きかけ、自分の心の最前線にいるようにしましょう。
統計によると、家を所有している人々は、およそ5〜7年ごとに売買を行います。あなたの各クライアントは、潜在的なリピートクライアントであるだけでなく、あなたの収益にすべての違いをもたらすことができる個人の巨大なネットワークへのアクセスを持っています。カレンダーリマインダーに頼る代わりに、あなたはあなたの過去のクライアントとのフォローアップを自動化するために不動産CRMを使うことができます。
Pipedrive CRMは、取引が作成されたときや特定の段階に達したときにパーソナライズされたEメールを送信するなど、さまざまなワークフローの自動化を提供します。そうすれば、他の優先順位の高い営業活動に集中しながら、見込み客や見込み客を暖かく保つことができます。ボタンをクリックするだけで、見込み客を目標到達プロセスの次の段階に進め、次のステップに進むときに注意を喚起することもできます。無料でPipedriveをお試しください。
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16.離婚弁護士と会う
離婚している人は、最善の価格で家を早く売る必要があることがよくあります。不動産探査のためにあなたの地域の離婚弁護士と連絡をとることは、最初はかなり無意味に思えるかもしれませんが、それを必要とする人々のために良い仕事をすることは皆を助けます。夫婦の家を売ることは、彼らが彼らの生活の中で痛みを伴う章を閉じるのを手助けします。そしてまた、売却がうまくいけば、将来的に個々の家の購入につながる可能性もあります。
離婚弁護士との不動産探査は、互いに有益な関係になり得ます。離婚を計画しているがまだ勧告を求めていない顧客が自分の家を売っていることは確かに珍しいことではありません。あなたが信頼している離婚手続きを適切に完了するであろう弁護士を推薦することは歓迎された紹介であるかもしれません。
17.大規模な地元の雇用主に手を差し伸べる
あなたの地域の大規模な雇用主は、重要な不動産探査の機会になる可能性があります。正式な移転サービスの利用が珍しくなっているので、雇用主はまだその地域に引っ越してくるであろう外国から個人を雇っています。彼らの人事部と面談し、あなたの情報を提供することによって、あなた自身を地域の大規模な雇用主と同様に大学のための資源にしなさい。
会議の準備、コーヒーの持ち込み、人事担当者によるレビューのための情報の提供、従業員の円滑な移行を支援する方法について説明します。多くの従業員が家を探している間に家を借りることを選択するかもしれないので、あなたの地元の専門知識とあなたのサービスがこれらの両方の面でどのように大いに役立つことができるかを確かめてください。
18.プリントドアハンガーとポストカード
ドアハンガーやポストカードは、他の方法でエージェントを考えたことがないかもしれない新しい顧客を獲得して、不動産探査には幻想的です。例えば、急速に高く評価されている近所では、2ドアしか値段を下げないで4万ドル以上の売り上げを学んでいる人は、自分で売ることを考えるべき説得力のある議論になるかもしれません。
ドアハンガーやポストカードを飾るメッセージはあなたの聴衆を捕らえ、近隣の市場と同じくらいユニークであるべきです。 ProspectsPLUS！®は、特に不動産業者やブローカーのために、美しく印刷された片面および両面ドアハンガーを提供しています。プロがデザインしたテンプレートから選択するか、独自のデザインをアップロードしてください。開始するにはここをクリックしてください。
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ボトムライン
不動産探査には日々の努力と煩わしさがありますが、その見返りは素晴らしいです。効果的な見込みのあるパイプラインを構築し、ビジネスを持続させる方法は、インターネットに焦点を絞った方法からより伝統的な方法までさまざまであり、場合によってはすぐに使用できる方法が必要になる場合もあります。
