適切な措置を講じないと、ビジネスの売却はイライラするプロセスになる可能性があります。あなたのビジネスを評価することから、買い手を見つけることから販売のための正しい契約を交渉することまで、考えることがたくさんあります。私たちは、ビジネスを最大の価値で売る方法に関する7つの最も重要なステップをまとめました。
中小企業の売却方法に関する7つのステップは次のとおりです。
1.あなたのビジネスを売る準備をしなさい
あなたのビジネスを売却しようとする前に、あなたはそれを新しい所有者に容易に移行することができるターンキービジネスにすることによって準備するべきです。書籍を整理し、借金を返済し、潜在的な弱点を修正することで、潜在的な購入者にとってできるだけ魅力的に見えるようにする必要があります。
書籍を順番に並べる
あなたの会計は、最新の、そして潜在的な買い手が必要とするかもしれないどんな財務データも引き出す準備ができているエラーをきれいにするべきです。経験豊富なバイヤーは、3年から5年の間の財務データの履歴を要求します。あなたのデータが正確であることを確かめるべきであるだけでなく、あなたは悪い業績を説明することができる必要があります。
売却に備えたベストプラクティスは、書籍の監査を行い、番号が正確で、できるだけ強く見えるようにするために、外部公認会計士（CPA）を雇うことです。あなたの番号を記録したのと同じ簿記係が監査を行うのではなく、潜在的な買い手に公平な第三者と同じような安心感を与えません。
借金を返済する
あなたの本に借金がないのであれば、あなたの財務は良く見えるでしょう。事業債務を解消することで、収益を改善し、バランスシートを強化することで、事業の価値を高めることができます。多くのバイヤーは、いずれにしても非稼働資本負債を自分で留保するよう求めますので、それを前もって返済して販売プロセスの恩恵を受けるのが最善です。
たとえそれがあなたがそれを売る準備をしているときより少ないお金を家に持ち帰ることを余儀なくされているとしても、これらの借金はビジネスからのキャッシュフローで返済されるべきです。あなたが本に借金をすることを望んでいない間、それは新しい買い手によって使用される準備ができているビジネスの名前の開いているクレジットラインを持つことは有益であるかもしれません。
弱点を修正
ほとんどすべてのビジネスには改善できる弱点があります。売る準備をするとき、あなたはどの弱点が潜在的な買い手に対して取引ブレーカーであるかもしれないか特定するべきです。弱点を特定したら、まず自分で問題を解決することを目指します。あなたがそれらを改善することができないならば、あなたは潜在的な買い手に誠実であるべきで、ポストクロージングを実行するための解決策を提供しようとするべきです。
たとえば、機器を追加しなくても製造能力に達したことがわかった場合は、今すぐ修正するか、後で購入者に連絡してください。追加の機械を購入するか、購入価格を交渉するときにその機器の費用を計上することができます。自分でこれを見つける買い手はあなたに販売の費用がかかるかもしれません。
あなたのビジネスを売るために経験豊富な専門家を雇う
中小企業のオーナーの中には自分でビジネスを売っている人もいますが、それは非常に困難で時間のかかるプロセスになる可能性があります。ビジネスを売った経験がない場合は、ミスをしたり、重要な交渉ポイントを見逃したりすることがはるかに簡単です。そのため、ビジネスブローカーや弁護士などの専門家が必要です。
ビジネスブローカー
ビジネスブローカーはあなたが全体の販売プロセスをナビゲートするのを助けるあなたの最良の選択肢になるでしょう。彼らは資格のあるバイヤーを見つけ、あなたに代わって交渉し、そしてあなたの販売価格を最大にすることができます。最高のビジネスブローカーはまたあなたのビジネスの価値が何であるかを示すためにビジネス評価を行います。
ビジネスブローカーは通常8〜12％の範囲の手数料を取り、59％以上のブローカーは10％の権利を請求します。ただし、プロセス全体で時間とお金が節約され、ビジネスにかかる販売価格が高くなると、このコストが潜在的に価値のあるものになります。
代理人
あなたの法的利益が保護されるようにあなたのビジネスを売るとき、弁護士は不可欠です。あなたが販売プロセス全体を通して法的な落とし穴を探すように訓練されていなければ、あなたがどれほど賢くても経験豊富でも関係ありません。弁護士はあなたの事務処理を起草するのを助け、潜在的な未払い負債を処理する方法のような弁護士を提供します。
弁護士費用は、あなたが彼らに何をしたいのかによって大きく異なります。あなたの文書を起草するために数千ドルの定額料金を請求する人もいます。他の人はあなたにドキュメンテーションを見直すか、または弁護士を提供するためにあなたに1時間あたり200ドルから400ドルを請求するでしょう。弁護士が支払いの取り決めを完全に理解するための作業を開始する前に、弁護士と一緒に座ることが重要です。
公認会計士
あなたが販売のための財務情報をまとめるのを手助けする必要がある場合、CPAは良い選択です。これには、あなたの本が正確であることを証明することと、あなたの事業の将来の業績に対する予測を作成することが含まれます。あなたの本に親指をあてるサードパーティの公認会計士は、あなたの数に対する見込み客の信頼を与えます。
通常、公認会計士はあなたの本の監査またはレビューに対して、たいていの場合4,000ドルから10,000ドルの範囲の一定の料金を請求します。継続的なヘルプや自分の電話番号の定期的なレビューをお探しの場合は、1時間あたり175ドルから300ドルの料金を請求する優れたCPAを見つけることができます。
その他のコンサルタント
上記のステップ1で見つけた弱点を克服するために、コンサルタントを雇う必要があると思うかもしれません。コンサルタントは、収益の向上、収益の拡大、組織全体の無駄の排除を支援します。最高のコンサルタントを見つけるためには、信頼できる情報源から業界の推奨を得るべきです。
あなたが401（k）または従業員給付プランを持っているならば、コンサルタントはあなたがプランが新しい所有者に移行されるか、またはそれらが正しく終了するのを確実にするのを助けるかもしれません。あなたはセール中にあなたの従業員と何をすべきかに関して敏感になりたいと思うでしょう、そして適切なコンサルタントはあなたがそれをするのを助けることができます。
3.ビジネスの価値を見極める
それはあなたの期待と買い手との潜在的な交渉のための良い出発点であるのでビジネスを大切にすることは重要です。あなたは自分で事業評価をすることができます、またはあなたはあなたのためにそれをするために経験豊富な専門家を雇うことができます。自分でやるのは難しいかもしれず、それはおそらくあなたにあなたのビジネスが何の価値があるかのおおよその見積もりを与えるだけでしょう。
自分でビジネスの価値を見積もる場合は、次の手順に従って計算できます。
- 業界の乗数を使用して、任意の利益（SDE）を増やします。
- 不動産や手持ちの現金など、事業が所有するその他の資産を追加します。
- あなたの負債を引きます
あなたの業界の乗数は、あなたの業界の性質とあなたの地理的な場所に応じて、通常1から4の間になるでしょう。プロセス全体の詳細については、ビジネス評価ガイドをご覧ください。
このビジネス評価計算機を使用して見積もりを取得することもできます。
4.事業財務およびその他の文書を準備する
あなたの財務書類を調べることは販売プロセスの重要な部分です。必要なときに購入者がすべての財務書類やその他の書類を用意できない場合、購入者を延期して失う危険性があります。
情報の流れは販売プロセスを通じて一定ですが、購入者にドキュメントを提供する必要があるのは、初回の関心、慎重な対応、そしてオファーが行われた後の3回です。販売プロセスのこれら3つのフェーズのそれぞれで、異なるドキュメントを用意する必要があります。
1.買い手候補の初期資料
- 過去3年間の確定申告
- YTD損益計算書
- YTDバランスシート
- YTDキャッシュ・フロー計算書
- あなたのビジネスの最高の機能を売り込む要約書
デューデリジェンス中
- 事業所有の証明
- ビジネスライセンス
- 1年間の給与概要
- 未払金
- 未払金
- 現在のローン文書
- リース契約
- 販売契約
- 財務のすべてのチャージバックまたは「所有者の給与」の詳細
- 3年間の損益計算書
- 3年間のキャッシュフロー計算書
- 3年間の貸借対照表
- マーケティング資料
- 主要競合企業のリスト
- 所有者の時価総額のスケジュール
- 在庫サマリー
3.オファーが行われた後
- ARエージングレポート
- 年次個人財産税証明書
- 全銀行報告書
- 未解決の主要な契約
- 詳細在庫リスト
- 財務運営予算
- 3〜5年間の財務予測
- チーム運用マニュアル
- 組織図
- 顧客リスト
- 実績在庫
- サプライヤリストまたはベンダリスト
- 供給元または仕入先契約
- 管理職または主要従業員の雇用契約
これらのドキュメントを提供する準備が整っていない場合は、最終的に自分の販売プロセスが遅くなり、それ以外の関心を持つ購入者を失う可能性があります。公認会計士またはビジネスブローカーは、あなたがこの情報をまとめるのを手伝って、あなたがあなた自身の独特のビジネス状況に基づいてあなたが集める必要があるかもしれないどんな追加情報でもあなたに助言することができます。
5.バイヤーを探す
ブローカーを雇うことから人気のあるウェブサイトにあなたのビジネスを掲載すること、友人や家族へのマーケティングまで、あなたがあなたのビジネスのためのバイヤーを見つけることができる多くの異なる方法があります。それぞれの情報源にはそれぞれ独自の長所がありますが、最善の解決策は、可能な限り多くの異なる方法を組み合わせてバイヤーを見つけることです。
ブローカーを雇う
買い手を探すとき、ブローカーを雇うことは他のどのオプションよりも速くそして効果的です。ブローカーはあなたに全プロセスを管理することができます、あなたはあなたのビジネスを運営して資格のあるバイヤーの大きなプールにあなたを開放することに集中するより多くの時間をあなたに与えます。ブローカーは、あなたがあなたの販売価格を最大にするのを手伝うことができる経験豊富な交渉者です、そして、彼らはあなたが献身的なバイヤーを持つまであなたがプロセス全体を秘密にするのを助けるでしょう。
ブローカーは通常、これらすべてを管理するために販売価格の10％を請求します。事業を売ることは困難であり、あなたにお金がかかる可能性がある落とし穴がたくさんあります。経験豊富なブローカーを支援することで、ビジネスを売却する機会が増えるだけでなく、あなたのポケットの中のお金の量も増えます。これは彼らのサービスをあなたが支払うことになる価格の価値にします。
業界全体のネットワーク
多くの企業は正式に売却されることなく売却されています。これは通常、業界全体に存在する可能性のある既存の関係を通じて発生します。たとえば、競合他社があなたを買収したい場合や、業界の別の企業があなたの事業を買収して販売している市場を拡大したい場合があります。
あなたの業界で経験を積んだバイヤーを見つけることは、新しいオーナーの成功を心配しているビジネスオーナーにはぴったりです。業界で成功している新しい所有者を持つことは、あなたの従業員の将来とあなたがこれまで何年にもわたって構築してきたビジネスについての安心をあなたに与えます。
オンラインで販売用のビジネスを投稿する
多くの商取引は、BizBuySellのようなサイトのオンラインリストから始まります。これは、あらゆる事業主やブローカーが自分の事業を売りに出すためにリストアップし、何千人もの潜在的なバイヤーと連絡をとるために使用できるサイトです。通常、オンラインで販売用にビジネスを掲載するのが最も手頃なオプションです。バイヤープールのサイズを増やすために、他の方法と共に一般的に使用されています。
あなたのビジネスをオンラインで掲示することは通常機密性を心配しないだれでものために正しい。それはあなたがあなたのビジネスへの関心を高めるのを助けることができる素晴らしいツールです、そしてそれはあなたが潜在的なバイヤーを見つけるためにあなたが使っている他のどのマーケティング方法でも使うことができます。しかし、あなたがあなたのビジネスをオンラインで売りに出したとき、あなたの従業員や競合他社が見つけ出すのを防ぐのは難しいかもしれません。
6.購買契約について交渉する
購入契約書は、販売プロセスで交渉する最も重要な書類です。それはあなたの取引の最も重要な特徴のすべてを持っています、価格と提供されるどんな売り手融資条件も含みます。契約には、あなたが気付いていない、または経験がないかもしれない多くの個々の取引ポイントも含まれます。あなたがビジネスを閉じることができる前にこれらの点の各々は交渉されなければなりません。
あなたの購入契約を交渉するとき、法律顧問は大きな違いを生むことができます。あなたは価格のような高レベルの取引ポイントを交渉することができるはずですが、弁護士はあなたが考えないかもしれない言葉を交渉して起草することによってあなたの個人的な利益を守ることができます。ビジネスブローカーもこれを手伝うことができるかもしれませんが、彼らは合法的に訓練されていません、そしてあなたはあなたの利益が完全に保護されていることを弁護士に確かめてほしいかもしれません。
契約
契約は、買い手と売り手の間で結ばれた契約上の約束です。たとえば、事業売却後3年間、売主と直接競合しないという契約を締結することができます。売主は、終業後の1年間の滞在を従業員に奨励する契約を結ぶ可能性があります。
偶発事象
偶発事象は、販売が完了する前に完了しなければならない行動です。これらは通常、購入契約の一部として交渉されます。例としては、買い手が銀行融資の承認を受けたり、すべてのビジネスリースを新しい買い手に譲渡したりすることが挙げられます。
保証
事業売却における保証とは、購入者と販売者の間で行われた特定の表現についての約束を指します。例えば、あなたはあなたのビジネス財務があなたの知識に従って正確かつ完全であることを表します。これらの保証は通常、購入者が購入しているものが公正に表されているという安心感を購入者に与えます。
トランジション
あなたが事業の所有権を移行する方法でさえも交渉しなければなりません。たとえば、実際の在庫がどうなったかに基づいて、販売価格の調整がある場合はその調整に加えて、終了時の許容在庫レベルについて交渉する必要があります。また、購入者が従業員や現在の顧客に連絡して、移行と新しい所有権について話し合うことができる時期についても交渉する必要があります。
これらすべてのことに、弁護士でも経験豊富なビジネスブローカーでもない場合、あなたを戸惑わせる可能性のある多くの法的用語が含まれています。ビジネスを継続しながら、これらの各交渉ポイントに必要な時間と注意を払うことも非常に困難です。あなたはあなたの利益を守るのを助けるためにこれらの取引専門家を雇うほうが得策です。
7.取引を閉じる
セールスプロセスの最良の部分は、取引をクローズしてあなたの銀行口座にお金を入れることです。すべてが合意され、締め切り日が設定されると、残っているのは両方の当事者が契約に署名することだけです。それが完了すると、お金と所有権が合意された日に手を交換し、あなたはもはやあなたのビジネスを所有することはできません。
事業売却時に避けるべき間違い
ビジネスを売っている間にミスをする可能性はたくさんあります。それはあなたに多大なお金と時間を要する可能性があります。たとえあなたがビジネスブローカーや他の専門家と仕事をしていても、あなたがあなたの利益を保護したいならばあなたがまだすることができる最も重要な間違いを知っているべきです。
ビジネスを売る方法を考えるときあなたが避けるべきである間違いのいくつかは：
1.売りに出すのが長すぎる
あなたが販売するのに長すぎる待てばあなたはすぐにあなたのビジネスの価値を失うことができます。一部の企業は、年間を通じて一定の期間、または製品ライフサイクルのさまざまな段階で繁栄しています。売上と純利益が増加傾向にあるときに売りたいとします。彼らが間違った方向に動くまで待つのはあなたのビジネスの総価値であなたを犠牲にするでしょう。
あなたは売却権を計時しなければなりません。買い手は、3年間のプラスの収益の傾向を見たいと思うことがよくあります。ビジネスを売りに出すためにピークに達するまで待つならば、あなたはあなたの潜在的な販売価格に大きな打撃を与えることを期待するべきです。」
- Joshua Schneiderman、Snell&Wilmer法律事務所のパートナー
2.専門家を雇用しない
多くの中小企業のオーナーは、彼らが彼らを助けるために取引の専門家を払う必要なしに彼らが彼らのビジネスを売ることができると考えることの間違いをしました。あなたがすべてをやることができ、それでもあなたのビジネスを運営することができると考えるのは間違っているだけでなく、それは長い目で見ればあなたの個人的な利益を傷つける可能性があります。あなたは自分自身を薄く広げすぎたり、自分で売上げをナビゲートするのに必要な経験を持っていないことによってあなたのビジネスに最高の価値を得ることに失敗するかもしれません。
「販売用のビジネスのマーケティングに関しては、留意すべき点がいくつかあります。自分でマーケティングをするのは危険です。あなたの顧客があなたが事業を終了しようとしていることを知った場合、それは進行中の顧客との関係を混乱させる可能性があります。それはまた、他の雇用機会を模索するかもしれない従業員にとって不確実性を生み出す可能性があります。」
- Alan Rubin、Cole Schotz P.C.の法務顧問兼ビジネストランザクション部門のメンバー
あなたのビジネスの真価を知らない
中小企業のオーナーの中には、自分たちのビジネスが単に収益や家に持ち帰ることができる現金の量だけに基づいているよりも価値があると考える人もいます。残念ながら、所得に関係なく、一部の業界は他の業界よりもはるかに少ない価格で販売しています。ビジネスの真価を理解していないと、潜在的な売却に同意できなくなる可能性があります。または、売却する価値を下回る金額で売却する可能性があります。
4.真実を飾る
潜在的な買い手は、あなたが誰であるかを知らない可能性があります。そして、彼らとの信頼関係は、あなたが彼らとどのように協力しているかだけに基づいています。たとえ少しでも真実を伸ばしても構わないと思っているのなら、興味を失うかもしれません。彼らが隠しているものに懐疑的でなければならないならば、多くの買い手は誰かと働きたくありません。
5.すべての契約を書面で受け取らない
たとえあなたがバイヤーを見つけて彼らと合意することができたとしても、あなたはすべてを書面で受け取らないことによって全体のプロセスを台無しにすることができます。あなたが何かに同意するのであれば、あなたはそれを契約に入れる必要があります。そうすれば、終わりに近づく直前のぎりぎりの紛争がなくなります。あなたが望む最後のことは、最後の最後に小さな取引ポイントについて考えを変える誰かに基づいて売らないことです。
結論：ビジネスを売る方法
詳細については、ビジネスを売るためのヒントに関してプロが言うべきことをチェックしてください。事業を売ることはあなた自身でそれをしなくても十分に困難です。あなたのビジネスを評価することから最も重要な契約を交渉することまで、ビジネスブローカーはあなたにとってプロセスをより簡単にすることができます。彼らはまたあなたがあなたのビジネスのために得ることができる価格を最大にしながら売却を閉じる可能性を改善することができます。
